Барьеров на пути начинающего турагента не так много, как кажется. Не обязательно сидеть в офисе, вести бухгалтерию, вставать на учет в Роскомнадзор или делить все риски с туроператором. В России активно развиваются экосистемы для турагентов-фрилансеров, которые делают вход в профессию намного легче.
Турагентов в России становится больше
Турагентский рынок в цифровую эпоху растет – несмотря на все перипетии экономики и геополитики.
«Ежедневно к нам подключаются новые компании, и «пандемийный» спад в количестве участников розничного рынка давно преодолен… Агентский рынок, несмотря на все катаклизмы, продолжает расти», – констатировал в своем недавнем интервью интернет-порталу АТОР генеральный директор известного сервиса Tourvisor Илья Юртаев.
Профессия турагентов не умирает, и эти услуги – по прежнему высоко востребованы. Тезис о том, что «сейчас все летают сами» остался в далеком 2019 году, но и тогда был стереотипом, сформированным ангажированными СМИ из «зумеров».
В реальности же большинство россиян по-прежнему предпочитают делегировать ответственность за свое путешествие (особенно зарубежное) – специалисту. Более того, иметь «своего турагента» – уже хороший тон для среднего класса.
«В России и некоторых других странах, напротив, сильна традиция делегировать ответственность. При организации путешествий – профессионалу-турагенту, который не просто подбирает тур, но и становится той инстанцией, к которой можно предъявить претензии (хотя бы моральные) в случае неудачи. Турагент в нашей модели выступает в роли психолога, консультанта и гаранта одновременно. Клиент доверяет ему лично, часто годами, и это доверие невозможно оцифровать», – отмечал на прошедшей выставке MITT-2026 вице-президент АТОР, генеральный директор холдинга «Русский Экспресс» Тарас Кобищанов.
Это знают даже крупные продавцы туров в онлайне. «Тур – это дорогой, сложный и эмоционально нагруженный продукт. Люди покупают не «билет», а свой будущий отдых, и здесь цена ошибки слишком высока. У россиян есть сформировавшаяся привычка – обращаться к живому человеку, и на самом деле, перекладывать на него часть ответственности за выбор отдыха», – подчеркивает генеральный директор интернет-маркетплейса пакетных туров Onlinetours.ru Константин Победкин.
Стать турагентом – несложно, с онлайном – еще проще
Входной барьер в розничный турбизнес остается низким. Даже классическое агентство открыть просто и быстро, желающих много, отмечает Илья Юртаев из Tourvisor. И он же указывает, что с распространением цифровых технологий такой барьер стал еще ниже, чем раньше.
Колоссальный объем услуг (примерно 2% ВВП страны) оказывается и оплачивается через онлайн-каналы. Ключевая причина такой динамики – устойчивый тренд на переход как клиентов, так и исполнителей из офлайн в онлайн.
Цифровизация турбизнеса бизнеса привела не только к тому, что к тому, что в России растет доля продаж туров в онлайне крупными агрегаторами. Эксперты ранее отмечали, что примерно половина классических турагентов давно ведет свой бизнес онлайн – договора, платежи, переписка и согласование параметров тура ведется без посещением клиентом офиса.
Турагент-фрилансер – модная и востребованная тема для новичков
Еще один эффект состоит в том, сто большинство «новых» агентов, входящих на рынок – это фрилансеры – частные лица, работающие принципиально без офисов, исключительно онлайн.
Кто эти люди? Это могут быть и турагенты, закрывшие в пандемию или период начала СВО свои офисы, так и совсем новички.
Новичков можно условно разделить на три группы. Первая – много путешествующие ранее как туристы, а теперь задумавшиеся о том, как заработать на своем увлечении (в том числе блогеры с сильным онлайн-ресурсом, собственными каналами и пр.).
Вторая – люди из других сфер со своей большой клиентской базой из других сфер (банковской, страховой, сферы недвижимости и даже мастера маникюра – у них тоже множество постоянных клиентов). Третьи – просто люди, у которых много платежеспособных друзей, родственников, знакомых.
Сколько сейчас можно заработать турагенту-новичку на фрилансе?
Назовем лишь минимальные суммы.
- При низкой частоте продаж (тип «хобби, не мешающее основной работе», случайные продажи) – скажем, 1 тур в месяц – дополнительные 20-35 тысяч рублей.
- При средней, когда пиаришь свои услуги хотя бы по «сарафанному радио» – до 50-70 тыс. рублей в месяц
- При частоте продаж «на грани бизнеса» и в сезон – 100-120 тыс. в месяц и выше.
Но подробнее мы поговорим этом и распишем все нюансы дальше. Но из этих сумм уже видно, что дело в целом привлекательное для массы россиян.
Онлайн-сервисы как простой вход в профессию турагента
Сами по себе поиск, подбор и продажа туров не является сверхсложным делом (хотя, разумеется, навыки у хорошего турагента этим совсем не исчерпываются). Но для новичков-фрилансеров барьеры и правда невысоки.
Недаром, отвечая в начале 2026 года на вопрос интернет-портала АТОР, хорошее ли сейчас время, чтобы открыть свое турагентство, вице-президент АТОР Тарас Кобищанов сказал: «Удивительно, но да. Для самозанятости, подработки, продажи туров знакомым – вход в профессию турагента относительно легок. Это не требует такого обучения, которое нужно IT-инженеру или, например, ветеринару. Все навыки просты».
Новичкам становиться и расти в качестве турагентов проще и потому, что в России работают весьма продвинутые онлайн-платформы и сервисы как раз для таких начинающих турагентов-фрилансеров.
Все они работают для фрилансеров, исключая некоторые нюансы, по одному простому и понятному принципу – «мы даем тебе инструменты, обучение и поддержку, снимаем с тебя документооборот, бухгалтерию и многие риски, а ты – делишься с нами комиссией, которую получаешь от туроператора за проданный тур».
Почему новички и даже опытные агенты готовы делиться комиссией с тура
Казалось бы, зачем отдавать часть заработанного, если агенту можно работать напрямую с туроператорами? Ответ прост: за свои 100% комиссии агенту приходится платить издержками. Уже раскрученным агентствам с хорошими объемами они не столь страшны, а вот у новичка-одиночки они точно съедят больше, чем отданная платформе доля.
Вот за что новички-агенты отдают часть комиссии сервисам:
- За избавление от доп.расходов – и финансовых и организационных. Аренда офиса, реклама и налоги с нее, всевозможные регистрации (в реестре турагентов, Роскомнадзоре и пр.), заключение договоров в десятками (как минимум) туроператоров), защита персональных данных, своя бухгалтерия, налоги, плата за эквайринг, онлайн-касса и т.д. – для человека, который никогда не вел свой бизнес, все это выглядит примерно так же сложно, = как построить атомную станцию. И требует больших начальных вложений, которые в одиночку можно и не потянуть. Онлайн-платформы позволяют работать с клиентами без всего этого, получая свою часть комиссии просто как «плату за консультацию».
- За защиту от рисков. На онлайн-платформах для начинающих турагентов тур оформляется не от него, а от большого агентства/агрегатора туров, при котором и существует платформа для агентов-фрилансеров. Турагент-новичок не имеет дела с персональными данными и деньгами, не заключает с туристом никаких своих договоров – соответственно никаких рисков, кроме репутационных, у него, по сути, и нет. Налоги и отчетность — проблема платформы, а не агента. Кроме того, когда что-то идет не так (отмена рейса, проблемы с заселением), именно платформа выступает посредником между туроператором и туристом, беря на себя коммуникацию (или хотя бы ее часть).
- За обучение и поддержку. Для новичков это критически важно – не совершить ошибку. Для этого на таких платформах есть наставники, кураторы, закрытые чаты коллег, а также гайды, шпаргалки, бесплатные вебинары и обучающие курсы.
- За комьюнити. Работа в одиночку в удаленном формате может быть психологически сложной. Платформы создают сообщества, где можно обменяться опытом, получить совет, съездить в рекламный тур.
Мы изучили рынок онлайн-сервисов и платформ для новичков-фрилансеров и делимся с вами наблюдениями о том, как они работают, в чем специфика каждого и кому подойдут.
«Подмастерье» в турагентствах и обучающие курсы
Есть несколько способов для новичка попасть в профессию турагента и начать продавать туры онлайн (для начала – друзьям и знакомым).
Один из распространенных способов – поработать на крупное турагентство с хорошими объемами продаж – бронировать туры через него и получать процент от комиссии туроператора. Таких предложений на рынке достаточно, в том числе в регионах.
В большинстве случаев комиссия фрилансера от продажи тура в случае работы на такие агентства делится с агентством в пропорции 50/50.
Но путь «подмастерья» в крупном агентстве требует первоначальных вложений. Как правило, они предлагают сначала пройти обучающий курс со своими специалистами (это оправданно – агентствам нужен уже опытный фрилансер). Расценки такие: у крупных агентств «Регнум Тревел» (Москва) или VIA-Туризм (Казань) стоимость курсов онлайн-обучения (они бывают разных уровней) начинается 60 тыс. рублей.
К слову, профессиональные обучающие курсы для новичков в туризме есть и у тревел-школ крупных туроператоров – например у школы «Секвойя» («Русский Экспресс»), или у Coral Business School (Coral Travel) – они стоят, в зависимости от программы, 42-81 тыс. рублей. С их сертификатами можно попробовать себя в агентствах и без их собственных курсов.
Специализированные цифровые платформы для турагентов-фрилансеров в России
Второй путь, объективно более простой и легкий для начинающего турагента-фрилансера – это подключение к специализированным онлайн-платформам, созданным в том числе и специально для новичков. Их тоже несколько, но в нашем обзоре рассмотрим 4 основных и самых популярных.
«Адвентура» (бывш. Home Office)
Сервис, возникший в период пандемии при одном из крупнейших агрегаторов пакетных туров – Onlinetours.ru. За счёт объёмов продаж и инфраструктуры Onlinetours у него более выгодные условия работы и повышенный доход с продаж туров по сравнению с небольшими агентствами. Сейчас с «Адвентурой» сотрудничают более 1000 независимых тревел-экспертов (турагентов и новичков-фрилансеров).
Сайт: https://adventura.onlinetours.ru
Подключение: бесплатно, нужен статус самозанятого или ИП. Проверка документов и подключение, а также дальнейшая договорная работа ведётся через автоматизированный сервис «Консоль». Доступ к самой платформе можно получить быстро – нужно только заполнить форму и подписать документы.
Условия работы: «Адвентура» даёт возможность работать без офиса, в своем графике и без необходимости заниматься операционной рутиной, связанной с оформлением и сопровождением бронирований. Платформа предоставляет инструменты для подбора и оформления туров, поддержку кураторов и доступ к профессиональному сообществу.
Что можно бронировать: пакетные туры, круизы, а также отдельные услуги (авиабилеты, отели) от широкого круга поставщиков, включая крупнейших туроператоров по выездному и внутреннему туризму.
Какой функционал доступен: поиск предложений туроператоров (туры с перелётом и без) работает на базе поисковика Onlinetours.ru. Наличие, цены и предложения регулярно обновляются в течение дня. Бронирование туров идет через куратора. Доступны туры и услуги 65 туроператоров.
Для сложных индивидуальных запросов (несколько городов, стран, отелей, видов транспорта и пр.) есть форма запроса FIT-тура, работа по таким заявкам ведётся через куратора. Доступен встроенный сервис подборок туров и отелей, бот оповещений в Telegram, есть функционал закрепления клиента за тревел-экспертом.
Работает ли фрилансер с деньгами туриста: нет. Все туры туристу технически и юридически реализуются от Onlinetours.ru — договоры и иные документы формирует это онлайн-агентство. Оплата от туристов также поступает напрямую на счёт Onlinetours.ru по платёжной ссылке. Самозанятому или ИП не требуется работать с платежами клиентов и вести расчёты с туристами.
Сколько можно заработать с тура: в зависимости от тарифа и объёма продаж. На старте комиссия делится в пропорции 60%/40%, далее – 75%/25% и до 85%/15% при росте оборотов.
Как фрилансер (тревел-эксперт) получает вознаграждение: выплаты поступают на счёт ИП или карту самозанятого по договору через сервис «Консоль». Весь документооборот автоматизирован и ведется в электронном виде.
Поддержка: работа выстроена через кураторов и внутренние чаты, разделённые по тарифам. Кураторы помогают по вопросам бронирования, работе с заявками, исправляют ошибки и подсказывают нюансы процессов новичкам. Самое главное тут – то, что «технически неправильный» тур новичку не дадут забронировать.
Обучение: для работы на платформе можно пройти онлайн-курс «Адвентуры» (стоимость 10 тыс. рублей) или подтвердить знания сертификатом другой туристической школы, дипломом об образовании или повышении квалификации.
Дополнительно проводятся регулярные вебинары, разборы и встречи по продуктам и процессам, а также доступны текстовые справочные материалы. В чатах происходит обмен опытом с коллегами. Для активных тревел-экспертов доступны офлайн-мероприятия и профессиональные поездки.
Сервис бронирования туров «Слетать.ру»
Сервис бронирования туров (СБТ) «Слетать.ру» возник в 2015 году как центр бронирования для турагентов. Оставаясь им и по сей день, он предоставляет возможность бесплатного подключения и для новичков-фрилансеров. Как и у крупного сетевого агентства, у «Слетать.ру» часто есть повышенные комиссии от туроператоров за объем. Сейчас с сервисом сотрудничают более 5000 турагентств и фрилансеров.
Сайт: https://sletat.pro
Подключение: бесплатно. Нужен статус самозанятого (ИП и ООО – это уже для центра бронирования с классическими турагентствами). Доступ к системе получаешь после проверки документов. При этом если у вас уже есть опыт работы в туризме или вы прошли обучение в другом месте, вы можете подключиться без обязательного прохождения курсов.
Условия работы: возможность работать удаленно, без офиса. Планов продаж нет – можно ничего не продавать или бронировать раз в год тур для себя. Платформа также предоставляет инструменты для подбора и оформления туров, поддержку кураторов и доступ к закрытым чатам с поддержкой.
Что можно бронировать: платформа предоставляет единый интерфейс для работы с турами и услугами более чем 350 туроператорами, включая всех крупных игроков – членов АТОР. Бронирование доступно 365 дней в году, 24/7. Такое большое количество поставщиков – несомненная «фишка» СБТ «Слетать.ру».
Какой функционал доступен: поиск предложений туроператоров (туры с перелетом и без) работает на базе поисковика «Слетать.ру», есть интеграции с сервисами «Турвизор», Qui-Quo и др. В системе можно бронировать авторские туры, билеты и отели отдельно. По некоторым туроператорам бронирование осуществляется без помощи куратора, автоматически – роботы бронируют и согласуют заявки за 17 секунд. Также доступен сервис подборок. На будущее новичкам пригодится и встроенная CRM «ТурОфис», в ней можно вести работу в задачах, смотреть историю переписки, использовать теги, делить клиентов на сегменты.
Имеет ли фрилансер дело с деньгами туриста: нет. В отличие от классических турагентов, которые тоже работают через СБТ «Слетать.ру», для самозанятых фрилансеров контакта с деньгами туристов нет – турист платит за тур «Слетать.ру» по ссылке (можно отправить QR-код или ссылку на оплату через СБП), тур оформляется также от «Слетать.ру», договор у туриста тоже с этим онлайн-агентством. При этом всю коммуникацию с туроператором на случай овербукинга или других проблем также берет на себя платформа.
Сколько зарабатывает фрилансер с тура: согласно текущим условиям – до 70% от комиссии с каждого тура (лишь иногда - минус расходы платформы на эквайринг). У фрилансеров с ИП могут быть лучшие условия. По информации от самой платформы, сейчас идет разработка новой тарифной сетки для фрилансеров.
Как фрилансер получает вознаграждение: по белому договору на оказание информационно-консультационных услуг – на свою карту.
Поддержка: есть поддержка кураторов и бронировщиков по каждой заявке. Помогают и по другим вопросам: многие из кураторов– бывшие турагенты, которые могут помочь не только технически, но и с работой над возражениями туристов. Кроме того, есть закрытые чаты в Telegram для новичков, самозанятых и независимых агентов, где анонсируются вебинары, акции и новости туроператоров.
Обучение: платформа проводит бесплатные регулярные вебинары – по работе с системой, по продуктам, а также по юридическим аспектам и бухгалтерии. Для углубленного обучения есть платная Академия «Слетать.ру», где можно получить профессию менеджера по туризму или управленца в туристической отрасли. Прохождение академии не является обязательным условием для подключения к системе.
Freelance Travel
Это часть сервиса Eto.Travel, центра бронирования для турагентов (раньше назывался «Единый Центр Бронирования», ещё раньше – «Центр Бронирования ТБГ»). К платформе могут подключаться самозанятые фрилансеры. Сейчас с Freelance Travel сотрудничают около 1000 турагентов и фрилансеров.
Сайт: https://freelance.travel/
Подключение: Подключение бесплатное, с довольно тщательной проверкой документов (в т.ч. ИНН и фотографии нескольких страниц паспорта владельца учетной записи), может занимать 1-2 дня. После проверки документов логин и пароль для доступа к системе приходят в SMS по зарегистрированному номеру телефона. Курсы проходить не обязательно.
Условия работы: как и у других сервисов, возможность работать с туристами удаленно, без офиса. Планов продаж нет.
Что можно бронировать: на текущий момент платформа предоставляет интерфейс для работы с турами и услугами 57 туроператоров, включая всех крупных игроков. Можно бронировать пакетные туры, а также отдельно отели, круизы, авиабилеты и страховки. На платформе реализован встроенный конструктор туров для FIT-запросов.
Какой функционал доступен: поиск предложений туроператоров (туры с перелетом и без) работает на базе адаптированного популярного поисковика «Турвизор», онлайн-бронирование с общением с отделами платформы в чате по каждой заявке. Для оперативного контроля уведомлений по заявкам есть бот оповещений в Telegram.
Имеет ли фрилансер дело с деньгами туриста: если фрилансер самозанятый – нет (для классических агентов с ИП и ООО доступны и другие формы работы и платежей). Туристы могут перечислить деньги за тур в Eto.Travel (СБП, по карте, безналичным переводом на счет, и даже наличными в банкоматах одного из банков), с этим же агентством у них и оформляется договор.
Сколько зарабатывает фрилансер с тура: у платформы в разделе «база знаний» есть подробная (и довольно сложная) сетка вознаграждения, зависящая от двух параметров – размера комиссии туроператора и «уровня» фрилансера (его объема продаж). Исходя из нее, новички могут получить от 55 до 73% от комиссии за туры большинства туроператоров,
Как фрилансер получает вознаграждение: по белому договору за оказание консультаций и привлечение клиента. Можно зачислять комиссию на встроенный кошелек в системе, а можно выводить на свою карту (для этого надо подписать договоры, акты и заявление на возврат на карту).
Поддержка: есть поддержка бронировщиков в чате по каждой заявке. В разделе «База знаний» доступны текстовый FAQ по основным понятием и по процедурам работы в систем и бесплатные вебинары – как по процессам заведения заявок и бронирования, так и по различным продуктам и направлениям – от туроператоров.
Обучение: на платформе нет платных обучающих курсов. В большей степени она приспособлена к партнерам, которые уже имеют опыт в туризме.
Большой сервис для самых различных подработок. Есть в нем, в том числе, и раздел «Туризм». Оформление пакетных туров работает через World Center – собственный центр бронирования Workle Pro. К платформе могут подключаться самозанятые фрилансеры.
Сайт: https://lk.workle.ru/starter (есть также мобильное приложение)
Подключение: Подключение бесплатное, простое, номер телефона, после регистрации нужно будет подтвердить статус самозанятого для льготного вывода средств на карту.
Условия работы: как и у других сервисов, возможность работать с туристами удаленно, без офиса. Планов продаж нет.
Что можно бронировать: на текущий момент платформа предоставляет интерфейс для работы с турами 72 туроператоров, включая всех крупных игроков. Кроме этого доступны комиссионные реферальные ссылки на предложения туристических агрегаторов – от отелей до разного рода билетов.
Какой функционал доступен: поиск и подбор пакетных туров и отдельно отелей на сайте World Center (поисковик на основе «Турвизора»), далее заявка отправляется в агентство, проверяется сотрудниками центра бронирования. Переписка по заявке с менеджером идет в Telegram, после уточнения всех деталей фрилансеру отправляется форма данных клиента и ссылка на оплату тура, далее – бронируется у туроператора.
Кроме того, на этой платформе можно получать доход от бронирования отелей, авиа, железнодорожных и даже автобусных билетов на агрегаторах (Aviasales, Суточно.ру, Туту.ру, Т-Путешествия, Яндекс.Путешествия) – путем направления туристу специальной реферальной ссылки (сервис по ней выплатит комиссию).
Имеет ли фрилансер дело с деньгами туриста: нет, турист осуществляет в случае покупки продукта или услуги туроператора платеж по ссылке от World Center. Или, если речь идет о бронировании на агрегаторах – турист сам платит по реферальной ссылке, а комиссия поступает на Workle-счет фрилансера.
Сколько зарабатывает фрилансер с тура: у платформы существует сетка вознаграждения, привязанная к двум параметрам – сумме сделки (стоимости тура) и «уровню» фрилансера (частоте его продаж в год). Исходя из нее, новички могут получить от 25 до 45% от комиссии за туры большинства туроператоров. Если речь идет о бронированиях отелей и билетов на агрегаторах, фрилансер может получить 3,5- 6,6% от их цены.
Как фрилансер получает вознаграждение: заработок поступает на Workle-счет. Самозанятые могут выводить с него деньги на карту.
Поддержка: минимальная. Если возникают вопросы, можно связаться со службой поддержки или найти ответ в справке на портале. Помощь в подборе тура можно получить от команды World Center, но это платно – 50% от вашей комиссии.
Обучение: на платформе есть несколько бесплатных обучающих курсов, в большей степени посвященных основам собственного заработка, оформлению статуса самозанятого и несколько тематических – но тем по туризму там нет.
Как выбрать свое: кому и какой сервис подойдет
Итак, мы рассмотрели четыре основных онлайн-сервиса для турагентов-фрилансеров, а также традиционный путь «подмастерья» в крупном агентстве. У каждого есть свои особенности, преимущества и ограничения. Чтобы помочь вам сделать осознанный выбор, мы свели ключевые параметры в сравнительную таблицу, а затем дадим рекомендации для разных типов новичков.
Сравнительная таблица сервисов для турагентов-фрилансеров
|
Параметр/сервис |
||||
|
Количество туроператоров |
65 |
Более 350 (максимум) |
57 |
72 |
|
Комиссия фрилансера (старт) |
60-85% от комиссии в зависимости от оператора и объема продаж («тарифа») |
До 70% от комиссии |
55–73% в зависимости от оператора и частоты продаж |
25–45% от комиссии |
|
Автоматическое бронирование (роботы) |
Нет (работа через куратора) |
По некоторым операторам – есть (с помощью роботов) |
Нет (связь с менеджером) |
Нет (связь с менеджером) |
|
Обучение |
Платное (10 000 ₽) или подтверждение сертификата |
Бесплатные вебинары + платная Академия |
Бесплатные вебинары, FAQ |
Бесплатные курсы по основам заработка (не по туризму) |
|
Поддержка кураторов |
Да, с правкой ошибок в заявке новичка |
Да, круглосуточная |
Да, в чате по каждой заявке |
Минимальная, все сами (помощь в подборе – платно 50% комиссии) |
|
Планы продаж |
Нет |
Нет |
Нет |
Нет |
|
Дополнительные источники дохода |
Нет |
Нет |
Нет |
Есть (реферальные ссылки на агрегаторы: отели, билеты, страховки) |
|
Стоимость подключения |
Бесплатно |
Бесплатно |
Бесплатно |
Бесплатно |
· Если вы совсем новичок, никогда не работали в туризме и боитесь ошибиться
Вам нужен сервис, который не просто даст инструменты, а будет активно страховать от ошибок, помогать на каждом шагу и не требовать предварительных вложений в обучение.
Лучший выбор – «Адвентура». Здесь кураторы не просто отвечают на вопросы, а буквально ведут за руку: технически неправильный тур вам просто не дадут забронировать. Платное обучение (10 000 рублей) можно пройти уже в процессе, а можно подтвердить знания сертификатом другой школы. Все идет через куратора, и для первых шагов это плюс.
Альтернатива – «Слетать.ру». Если вы готовы осваивать более сложный функционал (CRM, теги, сегментация), то это ваш выбор. Круглосуточная поддержка, бесплатные вебинары и возможность бронировать у более чем 350 операторов – серьезные преимущества. При этом планов продаж нет, можно делать перерывы. Из минусов – чтобы полноценно пользоваться системой, нужно время на освоение интерфейса.
Условно подходящий вариант – Workle. Низкий процент комиссии (25–45%), платная помощь в подборе тура (50% от вашей комиссии) и отсутствие профильного обучения по туризму делают этот сервис не лучшим выбором для абсолютного новичка.
· Если у вас уже есть своя клиентская база (из другой сферы или просто много знакомых), и вы хотите быстро начать продавать
Вам важна максимальная комиссия и широкий выбор поставщиков, а не обучение и плотная опека.
Оптимальный выбор – «Слетать.ру». Более 350 туроператоров – это самый большой выбор на рынке. Повышенная комиссия на дорогие туры (от 700 000 рублей) – приятный бонус. CRM поможет вести базу клиентов, а автоматическое бронирование сэкономит время. Если вы уже понимаете, как работает туризм, то сможете быстро освоить систему.
Альтернатива – «Адвентура». Если у вас нет времени разбираться в CRM и вы предпочитаете работать через живого куратора, который поможет по технической части, – это хороший вариант. Комиссия 60% на старте, которая растет до 85% при росте оборотов, делает сервис выгодным.
Возможный вариант для людей с опытом – Freelance Travel. Сервис предлагает сложную, но прозрачную сетку вознаграждения, где опытные агенты с высокими оборотами получают неплохую долю комиссии. Поддержка в чате по каждой заявке позволяет оперативно решать вопросы. Минус – много документов, которые надо сканировать, подписывать и высылать, даже для вывода на карту.
Для тех, кто хочет зарабатывать не только на турах – Workle. Уникальная возможность получать доход от бронирований отелей, авиабилетов и страховок на агрегаторах (Aviasales, Суточно.ру, Туту.ру и др.) через реферальные ссылки. Если ваша клиентская база часто запрашивает такие услуги, это может стать дополнительным источником стабильного дохода.
· Если вы хотите встроиться в уже существующую систему с обучением и готовы инвестировать в него
Путь «подмастерья» в крупном турагентстве (например, VIA-Туризм, «Регнум Тревел»). Здесь вы получаете не только доступ к системе бронирования, но и системное обучение, наставничество, часто – разбор реальных кейсов.
Но вот комиссия, как правило, делится 50/50. Этот вариант подходит тем, кто готов заплатить за обучение как вход в профессию и хочет работать под зонтиком известного бренда, но не готов сразу оформлять ИП на себя.
· Если вы хотите получать пассивный доход
Workle – ваш вариант. Вы можете не только продавать туры, но и зарабатывать на реферальных ссылках, которые просто размещаете в соцсетях или отправляете друзьям, знакомым и клиентам. Комиссия с бронирований отелей и билетов – это «пассивный» доход, который капает даже без вашего активного участия. При этом для продажи сложных турпакетов вы всегда можете обратиться за платной помощью в центр бронирования World Center (правда, отдав половину комиссии).
- Важное напоминание
Какой бы путь вы ни выбрали, помните главное: никогда не работайте с «частниками» в мессенджерах, предлагающими поделиться комиссией за доступ к чужому логину и паролю. В отличие от легальных платформ, с этими людьми вас не связывают никакие договорные отношения, а ответственность за туристов – и репутационные, и финансовые риски – будете нести именно вы.
Цифровые платформы, которые мы рассмотрели, дают не только инструменты, но и юридическую защиту, прозрачный документооборот и возможность работать «вбелую», что в современном туризме – залог долгой и спокойной работы.
Выбор за вами. Главное – рынок открыт, инструменты есть, и войти в профессию турагента сегодня проще, чем когда-либо.
Редакция интернет-портала АТОР
Фото: freepik.com
